激情四射的歌声、震耳发聩的鼓点、歌迷触电般疯狂的呐喊,每个人都在享受音乐之美、玩乐之趣,2012成都热波音乐节真的很火。与热波音乐节一起赚足了人气和关注度的,还有逐步踏入娱乐营销大道的联想。从植入《杜拉拉升职记》、快女选秀、《北京爱情故事》,到此次主题为:“热波来乐,联想夏日音乐派对“的整合推广活动,联想在娱乐营销的路上高歌猛进。
纵向联姻 深入受众内心
随着娱乐 时代的到来,越来越多的紧追时尚前沿的年轻人,会越来越推崇更加新兴的方式凸显自己的个性。传统的营销方式逐渐被新兴媒介所代替。本届热波音乐节“玩”的主题和嘉年华式的举办形式,给许多偏向年轻消费群体的品牌留存了极大的传播空间。在本届热波音乐节上,我们欣喜地看到,除了传统的百威、康师傅等快消品品牌,联想也携最新的pc 产品华丽亮相,且摒弃传统的宣传推广方式,更多的是创造年轻人展现自己的机会,搭建起年轻人与联想品牌沟通的桥梁,从而实现纵向深入传播,娱乐与品牌营销最大化整合。
如今,人们对品牌植入和各类广告已经非常敏感。为了避免大量的硬性广告行为,利用受众乐于接受的新兴媒介手段传播品牌信息和价值主张,达到与年轻受众消费者的良好沟通,形成品牌与产品销售双赢的效果。在这一点上,联想四川分区结合本地年轻受众群的消费习惯,洞察其媒介渠道,进行了很多新兴娱乐营销方式的创新。线上联想四川官方微博,进行互动活动策划,软性地将品牌植入消费者脑海里,形成品牌偏好度。线下热波音乐节现场,开展加微发照片活动,通过口碑传播,提高品牌宣传势能。店面终端进行买赠信息传播以及热波音乐节氛围的布置,吸引受众群关注,形成购买行为转化。同时,联想在智能产品展区没有采用传统的发传单、讲解产品等推广方式,而是通过最新的联想平板电脑、智能手机等移动互联产品内在强大的功能,搭建丰富的智能娱乐环境,创造年轻人展现自我的机会。从而让这些目标受众群体,欣然地接受这种新兴的移动智能产品,加强品牌归属感,达到360度全方位整合推广。联想也通过这种新兴的娱乐营销方式,精准定位目标受众群的消费习惯,传播联想的品牌主张,凸显联想产品的时尚外观和卓越性能。品牌与大型娱乐活动纵深合作,邀请观众体验产品、了解品牌理念已经是很普遍的娱乐营销方式。但是,只要选对方法,也能够起到出人意料的效果。
立足文化认同 让受众“联想”起来
至2012年,热波音乐节已经举办了四届,风格以摇滚、流行为主。除了音乐表演外,主办方都会安排各种休闲、娱乐项目。热爱音乐的玩乐派是热波音乐节主要观众群体,也是当地年轻人生活态度的代表性群体。
理解受众的生活方式,尽量寻找切合自身价值主张的目标群体可以使传播效果最大化。在本届热波音乐节上,联想明星产品展区设计了k歌大赛等切合热波音乐节的活动,通过最新的移动智能产品搭建起新颖的移动互联环境,将联想明星智能手机以及平板电脑作为k歌比赛的重要道具。这样就能让大家在尽情玩乐中体验联想产品时尚的外观、卓越的性能,以润物细无声的传播方式使联想“智得其乐”的品牌主张沁入人心。显然,联想在用年轻人自己的“语言”与他们互动,这在很大程度上促成了联想此次娱乐营销的成功。
据联想工作人员介绍,联想在此次热波音乐节现场,并没有硬性向受众群介绍产品,更多是通过这种新兴的娱乐营销方式,并结合有效的现场促销策略,超出预期的完成此次营销,形成购买行为转化。围绕主题为:“热波音乐节,联想夏日音乐派对”的创新的娱乐整合营销方式,让我们再次领略了联想的时尚范儿和其娱乐营销的深厚功力,也让我们相信随着联想pc 战略时代的到来,未来将有更多外观时尚、性能强大的产品问世,为更多消费者带来无限精彩!